Apprendre à se sourcer en Dropshipping : Mes méthodes
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L'erreur à ne pas faire quand on source du Dropshipping...
Quand on va chercher des produits à vendre en Dropshipping, tous les débutants vont rechercher la même requête sur un moteur de recherche tel que Google : "Annuaire dropshipping France".
Des résultats, vous allez en avoir... Mais il y a un énorme problème dans ce process... TOUS vos concurrents ont les mêmes résultats que vous!
Il sera alors beaucoup plus dur de vous démarquer sur votre niche car vous serez peut être plusieurs centaines à vendre les mêmes produits (savoir que vendre en dropshipping est important) . Votre seul élément de différenciation sera la tarification, dites adieux à des marges juteuses et confortables.
Pour gagner de l'argent [Facilement] en E-commerce, il va falloir élaborer une stratégie un peu plus affûtées.
Aliexpress Vs BigBuy : Plateformes de base
Les deux grossistes en Dropshipping les plus connus sont certainement AliExpress et Bigbuy. D'autres plateformes de dropshipping existent évidemment.
Le premier est une sorte de grossiste chinois et il est le plus populaire dans la communauté des Dropshippers. La logistique des produits sera gérée directement depuis l'Asie, alors que le second se trouve en Europe. Il en découle naturellement des avantages et inconvénients :
Descriptif Ali Express
Descriptif BigBuy
Mon Conseil vis à vis de ces 2 géants du Dropshipping :
En tout état de cause, il faudrait être fou pour conseiller à un débutant de se passer de ces 2 plateformes que sont BigBuy & Aliexpress. Mais avec le recul, je dois vous confesser, que je préfère 1000x travailler avec des fournisseurs Européens.
Dans ma formation, je conseille de n'utiliser le dropshipping via AliExpress qu'à des fins de facilité, c'est simple, rapide et ça permet de tester avec peu d'efforts si votre idée de niche génère des ventes.
Mais... Je vous incite vraiment à ne pas faire une fixette, la France et plus globalement l'Europe regorge aussi de fournisseurs en Dropshipping qui s'ignorent.
N'oubliez pas qu'Augmenter le capital autorité (en proposant des produits de meilleurs qualité & une livraison sous 48/72 Heures) sur votre site peut aussi faire parti d'une stratégie plus pérenne, avec un vrai taux de commandes récurrentes. Les fournisseurs chinois sont plus adaptés pour faire des OneShots...
Comment trouver des fournisseurs qui ne sont as saturés de Dropshippers ?
Pour trouver la perle rare et vendre sur internet, il va falloir changer de paradigme. Le raisonnement standard en général est : je cherche un produit qui a du potentiel parmi la liste des produits qui me sont proposés. Hors, il faut raisonner à l'inverse ! Pensez comme un SEO. Mon approche est radicalement différente de la masse des Dropshippers qui exploitent uniquement le levier Facebook Ads.
Trouver les bons mots clés
Trouver les produits qui suscitent de l’intérêt et de la recherche sont à priori de bons produits de niches. Évitez à tout prix de vous lancer sur une niche qui ne suscite aucun intérêt commercial...
Pour se faire, vous pouvez utiliser, par exemple, des outils comme Keyword Everywhere. Une fois votre base de mot clé vérifiée, alors seulement, il va falloir penser à vous trouver un grossiste.
Fournisseurs Locaux (invisibles sur internet)
Pour diminuer au maximum les délais de livraison, et pour favoriser la qualité des produits dans un premier temps cherchez tout simplement autour de chez vous. Il existe peut être un artisan qui vend des produits absolument fantastiques et qui n'est pas présent sur le Web ! C'est une méthode toute simple, qui nécessite un brin de relationnel... Mais c'est aussi et je le pense sincèrement l'une des méthodes les plus saines & pérennes si vous souhaitez monter un business durable. Et si vous ne trouvez personne dans votre cercle géographique, il va falloir passer au plan B.
Distributeurs en BToC
Recherchez des distributeurs (tout simplement) et les entreprises qui vendent le ou les produits que vous convoitez. Contactez ces fournisseurs et demandez leur si ils sont prêts à travailler avec vous avec un modèle de dropshipping. Ne vous découragez pas. Bon nombre d'entreprises physiques ne sont pas E commerçants et ont tout intérêt à nouer un partenariat commercial avec vous.
Expliquez leur clairement votre business model. En tant que site de vente ayant de la visibilité, vous devez les convaincre de vous adopter pour commercialiser leurs produits sur le net. Créer un site de e-commerce nécessite un certain bagage technique et ces commerçants le savent. Leur spécialité c'est la vente physique, la votre, la vente sur internet. En développant un argumentaire convainquant, en expliquant votre stratégie marketing et vos forces vous devriez pouvoir les convaincre.
Il est possible d'avoir de bonnes surprises en prenant le temps de démarcher des fournisseurs de la sorte. Vous aurez alors une arme absolue : des produits de qualité que vos concurrents ne possèdent pas !
Sortez des sentiers battus :
Sortez des sentiers battus. Validez en premier lieu l’intérêt de votre niche avec des volumes de mots clés suffisants. Faites une étude de marché technique (SEO) & commercial. Dans un second temps, essayez de vous sourcer autour de chez vous. Enfin, recherchez un fournisseur spécialisé dans votre niche de produit. Vous trouverez peut être une perle qui sera tout à fait prête à jouer le jeu du drop shipping avec vous. Ce sera alors l'occasion de monétiser vos produits dans d'excellentes conditions.
Trouver des fournisseurs avec Google Image
Google image est une formidable base de donnée. Et pour qui sait s'en servir, c'est une opportunité de retrouver toutes les sources où sont vendues un produit. Vous allez pouvoir :
Google Image & Growthhacking de Markets Places
Imaginez un produit qui serait présent sur Amazon (voir le dropshipping Amazon), mais absent d'Ebay (lire le dropshipping eBay). Ou même plus simple, un produit présent ur Amazon.co.uk mais absent de Amazon.fr... Rien ne vous empêcherait de vous amuser à combler les espaces vides. Cette méthode de type parasite fonctionne merveilleusement bien et permet de faire des petits miracles (surtout si vous avez été formé à l'automatisation pour détecter en masse les opportunités).
C'est ce qu'on appelle communément en E-commerce faire de l'arbitrage.
Liste des fournisseurs en Drophipping en Europe
Fournisseurs (viables) les plus connus par les Dropshippers |
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Ali Express : Le grossiste chinois le plus connu. Grosse concurrence sur les produits, délais de livraisons longs. Parfois avec un peu de chance vous pourrez trouver des produits expédiés depuis des entrepôts en Europe et réduire les délais de livraison. Pour du dropshipping sur Shopify, grace à l'extension Oberlo vous pourrez synchroniser vos commandes et vos stocks en temps réel. Sur Prestashop, il vous faudra utiliser le module AliExpressApi ou encore favoriser le fournisseur BigBuy (voir ci dessous). |
Alibaba : Grossiste dropshipping purement BtoB, Alibaba vous permet d'acheter des produits en grande quantité. Vous allez ainsi pouvoir compresser les coûts, apposer votre logo depuis des produits en marque blanche. Cependant, une fois les produits expédiés chez vous, vous devrez assurer la gestion des stocks ainsi que des envois de produits. Travailler avec Alibaba nécessite un investissement financier et de savoir négocier les prix de gros. |
Etsy : la place de marché leader pour les produits artisanaux faits main. Grâce à Etsy, vous allez pouvoir vendre en ligne des marchandises que les autres sites de e-commerce ne proposent pas. En rédigeant de belles fiches produits et en travaillant votre SEO, vous allez pouvoir faire de jolis coups. |
Dropshipprint.fr : Si vous souhaitez vous lancer dans le POD (print on demand), les tee shirts, mugs, et autres objets personnalisés alors vous allez aimer Dropshipprint. Localisée en France, cette société vous proposer au choix de connecter votre boutique e commerce grace à une API, ou bien, de passer vos commandes en direct. Qualité impeccable et délais de livraisons respectés. |
Ecopresto : un large choix de produits, des entrepôts en Europe. Vous pourrez y trouver des pépites. |
BrandsDistribution : Grossiste spécialisé dans les vêtements de marque, BrandsDistribution va vous permettre de proposer des produits avec licence, en étant parfaitement dans le respect de la loi. Les entrepots sont en Europe, les produits de qualité mais malheureusement il faut acquitter d'un abonnement mensuel ce qui peut être dissuasif. En complément: |
Une liste de x3 000 fournisseurs en Dropshipping (UE & Monde)
La liste ci dessus est bonne mais de type généraliste et ces plateformes ont le désavantage d'être connus par trop de Dropshippers. Aussi au fil du temps j'ai réussi à me constituer une liste énorme & unique de fournisseurs qui sont opérationnels pour traiter vos commandes en Dropshipping et qui restent malgré les années assez underground... Je vous offre un échantillon de x100 bonnes adresses, je réserve les x2700 autres fournisseurs à mes membres.
Aller plus loin
Le Web est (encore en 2019...) une VÉRITABLE machine à cash!
Il suffit de te FORMER SÉRIEUSEMENT
Plutôt que de trouver le même Produit Winner que tout la masse, trouvez une série de produits qui suscite de la recherche de type SEO (Google). Seulement ensuite sourcez vous en ne vous focalisant pas que sur AliExpress & évitez de taper des requêtes trop génériques. Pensez aussi Distributeurs directs, vous allez pouvez raccourcir vos délais et gagner en qualité !
Il existe de nombreuses méthodes pour se sourcer alternativement en Dropshipping, j'espère que cet article vous aura déjà permis d'avancer.