Trouver des fournisseurs potables en Dropshipping – Méthode 1

Dropshipping Fournisseur Alibaba AliExpress
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Pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans le E-commerce façon DropShipping, voici une vidéo de 10 min où je donne en 1ere partie la plus mauvaise des méthodes… à ne pas utiliser. Dans la seconde partie de la vidéo je vous parle des fournisseurs en Dropshipping  qui s’ignorent et enfin de la plateforme AliExpress pour avoir accès à un catalogue de dingue!

Le réflexe qu’on a tous…

Taper une requête du type « Dropshipping + MOT CLE » dans Google, c’est la 1ere chose qu’on fait tous… Le problème se situe en grande partie à ce niveau là : tout le monde le fait. C’est la meilleure méthode pour ne pas trouver de produits qui puissent êtres considérés comme des niches. Avec cette approche c’est l’autoroute de l’échec quasiment assuré si vous souhaitez vivre de votre business. Il existe bien sûr des cas particuliers qui viennent contre dire mes propos mais l’idée du Blog mon-salaire-en-slip.fr c’est d’essayer de faire rimer E-commerce à succès avec Normalité.

Le meilleur fournisseur en DropShipping

C’est celui que personne d’autre que vous n’atteindra… Ce fournisseur ne s’affiche pas publiquement comme ouvert à cette pratique et est donc introuvable sur Google (Si le mot clé est absent de son site Web, vous ne pouvez pas compter sur un moteur de recherche pour l’extraire…).

Quand vous trouvez le bon mot clé, la bonne niche de produit à monétiser, cherchez d’abord des revendeurs de ce type de produits. Identifiez les marques et basculez ensuite sur la recherche des grossistes de ces marques (On verra dans un autre article des astuces remonter facilement la source d’un produit). Ces grossistes sont parfois aussi revendeurs. Une fois vos partenaires potentiels identifiés, la règle d’or c’est : décrocher le téléphone, et demander clairement si le concept du Dropshipping est envisageable.

Certains fournisseurs, pas très Web 2.0, seront surpris mais enthousiaste à l’idée d’avoir une meilleure visibilité sur internet. Certains vous feront clairement comprendre que vous êtes insignifiants. Le conseil que je vous donne c’est de nicher au maximum votre thématique, rayez les produits génériques de votre esprit. Si votre produit est bon, vous aurez souvent à faire avec des « petits » fournisseurs qui ne demande qu’à trouver des partenaires commerciaux.

C’est avec ce type de partenaire que les choses se passent le mieux. Ne choisissez pas un fournisseur pour lequel vous ne serez juste qu’un numéro de plus. Vous allez gagner de l’argent grâce à son produit, il va gagner de l’argent grâce à votre capacité commercial, vous devez finir par vous aimer au sens financier!



Trouver des fournisseurs en Dropshipping


 Le plus gros catalogue Low Cost du monde

AliBaba / AliExpress est certainement la plateforme à connaître pour celui qui veut se lancer dans le E-commerce sans se prendre la tête avec une recherche de fournisseurs locaux. Sur AliExpress il y a de tout… Et une tonne de produits encore non commercialisés en France, ça donne de belles perspectives.

Le problème quand on débarque sur Aliexpress, c’est qu’il ne faut pas compter sur le catalogue pour vous extraire les idées de niche. Vous devez avoir votre idée de produit et avoir valider toutes les étapes pour déterminer si votre idée est bonne. Ensuite seulement vous achèverez le travail en dénichant ici l’un des nombreux fournisseurs qui seront capables de donner corps à votre idée. A savoir, le site AliExpress est chinois, et le catalogue est maintenu à la chinoise : c’est un peu la foire.

D’expérience, les fournisseurs sont pour la plupart sérieux mais… il existe un certain nombre de partenaire que je ne vous souhaite pas de rencontrer, c’est comme partout. Un détails non négligeable pour régler les commandes au fournisseur, AliExpress joue le rôle d’intermédiaire, ce qui est loin d’être négligeable lors d’un litige.

 

Il y a encore des heures de rédaction en perspectives pour la recherche de fournisseurs en DropShipping, mais pour aujourd’hui on va s’arrêter là. N’oubliez pas de vous abonner à la Newsletter si vous souhaitez être averti des publications (3 nouveaux articles par semaine) du blog mon-salaire-en-slip.fr


Transcription audio de la vidéo :

Bonjour à tous et bienvenue dans cette nouvelle vidéo du blog mon-salaire-en-slip.fr, aujourd’hui je vais vous donner une méthode fiable pour trouver des partenaires en dropshipping, avec lesquels vous pouvez travailler et je vais aussi vous montrer ce qu’il ne faut pas faire quand on cherche à faire du dropshipping. Donc on va toute suite commencer par ce qu’il ne faut pas faire, pourquoi ne pas le faire.
Alors pourquoi ne pas le faire ? C’est tout simplement parce que la plupart des gens qui se sont intéressés au e-commerce mais qui n’ont pas voulu avancer d’argent dans le stock, vont avoir la même démarche ou ont eu la même démarche. C’est-à-dire ils vont sur Google et ils tapent quelque chose, une requête dans ce style, c’est-à-dire : Annuaire dropshipping France et tout un tas de suggestions, alors pourquoi ne pas le faire, ça pourrait être intéressant si il y avait eu vraiment une culture du dropshipping en France, et ce n’est pas le cas. La plupart des e-commerçants qui vont être favorable au dropshipping et qui s’annoncent comme étant favorable à ça, et bien le souci c’est que la plupart du temps c’est des produits génériques, concurrentiels et sur lesquels tout le monde va se placer, c’est-à-dire tous les petits dropshippeurs, tous les petits e-commerçants qui ont voulu faire du dropshipping à un moment donné. Du coup, du point de vue de la visibilité, ce sera beaucoup plus difficile, du point de vue des marges, ce sera beaucoup plus difficile et la plupart du temps, vous ne tomberez pas sur des e-commerçants qui sont sérieux, qui vont jouer le jeu sur le long terme. Donc je vous déconseille cette approche-là, ne tapez pas une requête de type… n’importe quelle requête en fait avec le mot clé Dropshipping à l’intérieur pour faire une recherche de partenaire. En règle générale, c’est assez mauvais même si il peut y avoir quelques exceptions mais jusqu’à présent je n’en ai pas trouvé. D’autres exemples de mots clés à ne pas taper, c’est par exemple tout ce que vous pouvez trouver ici.
Pour l’expérience on peut très bien aller cliquer sur le premier, et malheureusement on tombe sur quelque chose plutôt prévisible, c’est-à-dire que tous les vendeurs qui sont présent là-dessus à priori ne présentent pas les caractéristiques de produits de niche. Ici, un créateur de bijou et de piercing, c’est mort. Ici, alors là, peut-être pourquoi pas il faut aller jeter un petit coup d’œil. Bon le site ne répond pas donc ça peut déjà être , comment on dit, être un signe si demain vous voulez faire un partenariat avec cette boutique en ligne et que voilà vous êtes pressé au niveau des délais de livraison, alors ça sent déjà mauvais ; on va en prendre une autre. Lingerie sexy, alors ça c’est une thématique que clairement je vous déconseille parce que elle est ultra concurrentiel et il y a un nombre en fait d’acteur qui est relativement important dessus. Là c’est l’univers du GSM, c’est mort aussi. Là, alors pourquoi pas les objets pas chers mais le gros problème est que bien souvent, encore une fois même si vous margez correctement sur ce genre de produit, si c’est pour vendre un produit au final à €4, même si vous payez au fournisseur €1, il vous reste €3 dans la poche, il faut quand même un certain volume pour arriver à dégager de l’argent , alors Eco presto, ça c’est une solution dont j’avais attendu parlé, ça avait l’air intéressant sur papier, reste il me semble que ils ont arrêté leur business . Dropshipping outillages, pourquoi pas, si vous arrivez vraiment à extraire qui est niché, à voir. Là les sacs et sacs à main, écouter c’est pareil, on ne va pas se lancer dessus, il faudrait vraiment trouver un modèle qui sorte du lot et le dernier grossiste en produits chinois, on peut aller jeter un petit coup d’œil aussi.
Humm ouais, on va cliquer sur une catégorie, par exemple les meubles, les canapés par exemple ou les chaises, là vous voyez typiquement, ça va être compliqué quand même, je ne vois pas bien sur quel mot clé on pourrait se différencier pour ressortir d’un point de vue SEO assez facilement sur Google. Ce n’est pas des chaises qui sont différentes, si demain ce fournisseur qui proposait des chaises en Monmouth de Birmanie et que c’était une requête d’internaute qui était quand même dans une certaine mesure tapée, écoutez ça aurait être plus intéressant. Le gros souci, c’est encore une fois, ce n’est vraiment pas des produits qu’on peut exploiter façon niche. Donc on a fait le tour rapide des vendeurs qu’on a trouvé via cette technique.
On va retourner sur Google, voilà pour la petite démonstration, je ne veux pas que la vidéo dure trop longtemps donc ça a été relativement court. Tout ça pour vous montrer que ce n’est vraiment pas la méthode à privilégier, tout simplement parce que elle est accessible à tout le monde. L’idéal quand on veut faire un dropshipping qui fonctionne, c’est de faire ça avec quelqu’un qui a priori n’en fait pas et donc, vous ne risquez pas de trouver cette personne là, ce futur partenaire en tapant Dropshipping sur Google. Le mot clé dropshipping, c’est vraiment le mot clé que va utiliser celui qui n’a jamais fait de e-commerce et qui voudrait se lancer à moindre frais. Je e dis pas que c’est un mauvais business le dropshipping, au contraire, c’est très bien et j’en fais de mon côté mais il faut absolument sortir des sentiers battus et trouver un vrai partenaire. Ne pas travailler avec un fournisseur qui va arroser la france entière donc si vous voulez retenir quelque chose, essayer de travailler avec un petit commerçant idéalement qui n’est même pas sur internet, là vous aurez vraiment de belles opportunités à exploiter.
Le bon chemin à prendre quand on veut faire du dropshipping qui fonctionne, voilà qui soit efficace, c’est peut être chercher des gens qui font du dropshipping, c’est toujours la même chose en fait il faut que vous trouviez les bons mots clés, les bons produits , c’est-à-dire voilà, les bons produits qui répondent aux bons mots clés et ensuite vous rentrez dans une démarche où vous allez chercher des fournisseurs et pour ça, il y a la méthode que je vous ai donné, c’est-à-dire faire un peu un travail de terrain, entre guillemets hein, allez chercher là où les autres ne vont pas chercher et si vous n’avez pas la possibilité de le faire ou que ça ne se concrétise pas, alors il y a une plateforme qui s’appelle AliBaba, AliExpress pour être précis. C’est-à-dire c’est une déclinaison d’AliBaba mais ça a plutôt été conçu pour acheter de petit volume. Voilà sur AliExpress vous pouvez acheter des produits à une unité, ce qui n’est pas le cas de AliBaba et d’ailleurs sur AliBaba, vous ne pouvez pas payer, je ne sais pas, par exemple quelque chose qui s’adresse aux particuliers. Donc là ne faites surtout pas l’erreur encore une fois de taper Dropshipping ici, vous allez effectivement trouve tout un tas de produits que AliExpress annonce comme étant ouvert aux dropshipping mais on retombe exactement dans la même problématique que précédemment, c’est-à-dire que vous allez tomber sur des produits qui ne sont pas du tout nichés et donc, c’est mort. Ce qu’il faut faire, c’est que vous arrivez sur AliExpress avec une idée du produit précis et ensuite vous allez taper votre produit dans la barre de recherche ici, moi par exemple, j’avais recherché, voilà, housse de couette. Déjà en soi, ça pourrait peut-être déjà une niche, pas tout à fait. Mais housse de couette football ou foot, là clairement on n’est sur quelque chose d’à peu près niché, on en est sûr et certain, la seule vrai question derrière, c’est est-ce qu’il va y avoir un volume suffisant de requête tous les jours, tous les mois ; pour que ça engendre un certain nombre de vente.
Là donc, comme vous le voyez, vous vous retrouvez avec tout un tas de produits qui sont plutôt sympas, d’ailleurs ce n’est pas parce que c’est fabriqué par des chinois que ce n’est pas qualitatif, là vous vous retrouvez avec 169 résultats, mais écoutez faire une boutique de couette spécifique au football, demain si vous vous lancez, c’est évident que vous allez vous positionner dans les moteurs de recherche, encore une fois la vrai question c’est est-ce que le trafic va être au rendez-vous et l’autre point à prendre en considération, c’est comment vous allez pouvoir marger donc, il faut aller voir un peu les concurrents qui vendent les ours de couettes, voir un peu leur politique de prix. Une fois que vous vous êtes assuré de tout ça, vous êtes bon en fait. Vous n’avez plus qu’à vous lancer. Pour ceux qui se demanderaient si vous pouvez faire du dropshipping avec les vendeurs qu’il y a sur ces pages-là, le grand secret que tout le monde cache, c’est qu’en fait vous n’avez pas à leur demander leur permission, quand vous recevrez des commandes de vos clients, vous irez sur l’interface d’AliExpress avec votre compte perso et vous rentrerez l’adresse du client pour la livraison. Vous vous serez payé, le fournisseur sera payé, le client recevra donc ce qu’il a demandé et tout le monde est content. Ce qui peut bloquer un certain nombre de personne qui vont se lancer sur le dropshipping et avec des fournisseurs aussi lointains comme les chinois, c’est le temps de livraison et les frais de livraison, on constate assez rapidement qu’au niveau des frais de livraison, vous êtes assez relativement tranquille, c’est moins chère qu’un colissimo en France, c’est-à-dire que c’est gratuit . Le revers de la médaille, c’est qu’en termes de terme des délais de livraisons, c’est très long, il va falloir compter entre 15jours et 3 semaines minimum pour une livraison en France, ce n’est pas un problème en soi. Le fait que vous vous fournissiez des fournisseurs vraiment Low Cost, ça va vous permettre de réaliser des marges raisonnables en pratiquant vous aussi des prix relativement Low Cost pour le client final, il suffit que sur le site internet vous annonciez de façon claire et limpide que les délais de livraison sont compris entre 15 jours et 21 jours et vous n’aurez pas spécialement de retour négatif de la part de vos clients, il faut qu’ils en soient avertis.
En ce qui concerne le règlement de vos fournisseurs, si vous aviez crainte de vous faire parfois escroquer, ce qui est parfait avec AliExpress, c’est encore une fois, il joue aussi le rôle d’intermédiaire c’est-à-dire que vous allez passer par AliExpress pour régler les différents fournisseurs ; et c’est relativement intéressant de passer par un intermédiaire si on a peur de tomber sur un comique.
Voilà donc pour cette vidéo, on n’a pas vu comment trouver une idée de niche aujourd’hui, par contre à partir de votre idée de niche, si vous avez valider le modèle économique, à priori en passant par AliExpress, vous devriez vraiment pouvoir matérialiser ce produit avec un produit qui est rentable ; et la boucle en ce moment-là , elle est presque bouclée. Je vous remercie pour cette vidéo et si vous l’aviez apprécié je vous serai vraiment reconnaissant de vous abonnez à ma chaine YouTube et de mettre un petit pouce bleu en bonus ; ça ne mange pas de pain et je vous dis à très bientôt pour une nouvelle vidéo sur le blog mon-salaire-en-slip.fr

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10 thoughts on “Trouver des fournisseurs potables en Dropshipping – Méthode 1

  1. Guillaume

    C’est vrai qu’on y pense pas mais au final tu as totalement raison!
    Dans ma tête c’était: il y a des fournisseurs spécialisés en dropshipping et qui ne font que ça. Alors que les autres qui ne sont pas spécialisés ne le font pas…

    1. Hello Guillaume,
      Merci pour ton retour!
      J’irai même plus loin => En fait la plupart de ceux qui s’annoncent comme faisant du DropShipping sont un mauvais plan dans la mesure où on est quasiment certain de ne plus être sur de la niche… Et si jamais c’est de la vrai niche ça ne le restera pas bien longtemps… @Bientôt ^-^

  2. Laetitia

    Bonjour,

    Ton article résumé assez bien mais qu’en est il des frais de douane?
    Quand le client nous commande un produit, que nous même nous commandons sur Aliexpress, que se passe t’il pour la douane? C’est le client qui va se retrouver avec un surcoût?

    Merci par avance pour ta réponse

    Laetitia

    1. Bonjour Laetitia,
      Pour des petits produits c’est très rare d’avoir à payer la douane, mais ça peut arriver effectivement. Dans ce cas là je prends toujours en charge les frais.
      @Bientôt.

  3. Guy

    Bonjour,

    Le problème si on passe par aliexpress serait de pas avoir le colis à notre nom non ? Si on le fait comme tu l’as dis c’est à dire on entre les coordonnées du client etc.

    1. Salut Guy, je suis pas sur d’avoir bien compris ta question. Tu peux reformuler pour que j’évite de répondre à côté ?
      @Bientôt et merci pour ton suivi.

  4. Tom

    Bonjour Fred,

    J’ai découvert ton site et tes vidéos il y a peu et je dois dire que c’est une mine d’informations. Merci et bravo à toi pour cette qualité et ces partages.

    La piste que tu évoques pour le dropshipping avec Aliexpress présente de mon point de vue un excellent avantage pour les débutants en ecommerce : pouvoir se lancer sans avoir à se soucier de l’envoi vers les clients et ne pas avoir de stock à gérer.

    Mais il pose aussi quelques questions :
    – tu indiques prendre en charge les frais de douane si d’aventure il y en avait. ll me semble que c’est la personne recevant le colis qui doit s’en acquitter. Me trompe-je ? Sinon, le client revient vers toi et tu lui rembourses ?
    – une facture est présente dans le colis reçu par le client. Je suppose que, comme sur beaucoup de site, on peut indiquer l’adresse de facturation au moment de la commande et mettre les cordonnées du client. Mais du coup, lorsqu’il reçoit le colis accompagné de la facture, ne voit-il pas le prix d’achat réel sur celle-ci, à savoir le prix payé sur Aliexpress ?
    – le délai de livraison n’est-il pas un (trop grand) frein à l’achat ?

    Merci d’avance à toi pour tes lumières.

    1. Bonjour Tom,
      Merci pour ton commentaire et ton suivi.

      En cas de problème avec la douane je procède effectivement au remboursement directement auprès client. Si le produit n’est pas « sensible » au filtre douanier c’est rare d’être pris dans les filets.
      Pour le deuxième point, tu peux explicitement demander au moment de la commande à ne pas joindre de facture dans le colis, je ne prends que rarement cette précaution et je n’ai finalement que très peu de remarques clients.
      Pour le 3eme point, oui c’est un frein (mais pas un STOP), rien n’est parfait 🙂 AliExpress c’est la solution de facilité, ça fonctionne bien mais le taux de conversion est un peu bridé à cause des délais de livraison.

      @Très Bientôt

  5. Philippe

    Bonjour,
    Dans la vidéo, tu parles d’un produit spécifique (housse) qui pourrait être une niche. Or généralement dans un commerce de niche, un produit n’est qu’un des accessoires qui sert de support à cette niche. Et donc dans une niche précise on peut vendre divers produits différents.

    Ma question: Pourrait on envisager de créer une boutique qui ne vendrait qu’un seul produit, par exemple des tasses (mugs), soit généraliste (tasses avec divers motifs sportifs), ou niché (tasses uniquement football) ?

    Qu’en penses tu ? As tu des expériences en ce cas ?
    Merci d’avance

    1. Bonjour Philippe,
      En fait tout est une question de volume de recherche et de marges. Mon approche préférée c’est de la boutique de niche mono-produit, le site est ultra rapide à monter, le SEO est simple et puissant à la fois, les relations avec UN seul fournisseur, le Stockage… Pour le cas des mugs, je n’ai pas regardé mais se limiter juste aux Mugs Foot ça risque d’être compliqué pour faire de l’argent (marges & volumes).
      J’espère t’avoir répondu au mieux,
      @Bientôt

      Edit : Pour du Mug spécial Foot, voir sur Amazon / PriceMinister / … si il n’y a pas un créneau rapide et simple sur lequel se positionner. Monter un site uniquement sur cette thématique ça me semble démesuré mais y’a peut être quelque chose à faire sur les MarketPlaces.

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